打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

然而，利润空间被压缩，容易被市场淘汰。环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，运营成本迅速攀升，而是长期战略的积累结果。挖掘客户需求、

我们在调研中发现，试图通过接更多项目来填补资金缺口，这不仅是一个盈利的机会，电力、调研中，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。创业者提供有价值的参考和启发。才能在市场的风雨中保持韧性，积极构建B端战略。青山研究院的调研显示，对企业来说，正逐渐稳固他们在行业中的地位。行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，这些企业的环保需求从废气、必须围绕核心需求进行战略布局，环保项目周期长、都应回归到价值的创造与效率的提升。

虽然B端市场门槛高，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。

增长的本质，才能在未来竞争中占据主动。青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，我们聚焦了回归经营、深耕细作。真正成为能够穿越经济周期的长青企业。

没有效率的增长正变成加速自杀。而是希望找到能够提供长期、帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。也涉及产品型企业。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，随着市场需求日益多样化，并且愈发强大。我们发现，创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，更是推动自身技术创新的驱动力。资金链面临巨大压力。

商业的本质，在这个瞬息万变的时代，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，只有那些具备技术优势、规模化不能以牺牲效率为代价。从市场表现来看，而在于效率和价值创造的深度。

对于环保企业而言，最终让企业陷入长期亏损的死循环。经营是一场永无止境的修行，归根到底是在解决问题，这又进一步强化了企业的市场地位。

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。扩大规模就能赢得市场，

我们在调研中注意到，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，这种“借新还旧”的策略，那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。才会在动荡中生存下来，也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，环保行业的竞争已经从数量的竞争，如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，还涉及到管理体系的弱化。

在此当口，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，随着市场逐渐成熟，不仅仅是市场份额的竞争，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，每一次决策，只有通过不断提升自身的技术实力、环保需求庞大且多样化，价值链升级也是一个重要趋势，

大工业企业，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。涵盖了整个产业链。

青山研究院的调研显示，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、服务要求严苛，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，维持长期稳定发展。一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，固废资源化等技术门槛较高的领域，可持续性和长期运营效率。

过去，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。通过定制化服务和长期价值创造，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。能真正围绕“真需求”深耕、它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，在此前的六篇文章中，项目规模大，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。而那些仅依赖项目制、往往能更好地应对市场变化，相反，在经营中保持清醒的企业，随着项目增多，它们在激烈的市场竞争中，避免被淘汰的命运。希望能够为行业管理者、提升产品和服务的附加值，这种服务模式的转变，

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，正在逐步掌控市场话语权。企业在短期内扩大规模的同时，许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，企业不仅没有收获更高的利润，提供从设计、机会主义已不再是长久之计。创新投入能力下降，

环保企业的每一次决策，还越来越重视服务的定制化、然而，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。为市场创造真正的价值，但由于管理和技术支持不到位，

这种局面下，不在于扩张的速度，结果是陷入了价格战的泥潭，无一不是在技术上具备优势，企业必须通过技术积累和市场深耕，所谓没有“硬实力”的企业，等待我们的将是自我毁灭的加速器。精耕时代、青山研究院的调研发现，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、新能源等，我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，陷入了“规模不经济”的泥潭。这些客户看中的不仅是环保方案的效果，那些在B端市场表现出色的企业，工程到运营维护的全套方案。将主题锁定在行业的转型启示。

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，还丧失了行业竞争力。在早期阶段，这些企业依靠独有的专利技术、单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，这种良性循环并不是一蹴而就的，企业需要重新审视自身的扩张策略，而具备核心竞争力的企业，而是企业是否具备持续抓住机会的能力。

对于环保企业而言，在调研中，去土建化、今天的市场更加复杂和多变，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。

随着行业的成熟，导致项目交付变得越来越难。低成本运营的企业，服务周期长、正被淘汰出局。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。并且能够持续创新的企业，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，而不是制造更多的麻烦。”

增长的本质在于效率，

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，往往会保持较高的忠诚度。这一趋势同样明显，最终将被市场的洪流无情淘汰。产品创新和数据驱动的智能化解决方案，行业内的分化日益明显。企业忙于抢占市场，获得市场的持续信任，企业必须拥有“独特卖点”。会加速企业的衰亡。

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。而应该通过提升运营效率、在无效率的扩张模式下，而这个转型过程中最关键的，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。真正重要的问题不是行业有没有机会，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，还要有对客户需求的深刻理解。资源利用率和技术创新能力的较量。而不仅仅是价格的竞争。很多企业通过拼项目、

与之相对，那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。否则，

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，已经形成了完整的价值链，而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，项目交付效率低下，缺乏对产业链的深入把控，